当外人，竟然直接就这样回答。其实答案，很简单，因为布丁做的好，口碑好，消费者信任它，所以更愿意从这这里买东西，简而言之，这个渠道他做的相对优秀了，可能还没有全面压倒别的渠道，但起码有局部优势了。
渠道与渠道之间也会有竞争甚至恶意竞争，比如国美就会强制性要求生产厂家不允许供货给某家企业，尤其自己的竞争对手，它有这个底气，因为它在全国有数量众多的门店，遍及各大城市街头，你若不答应我马上全线下架你的产品，而它自己根本不慌。
咱们中国人搞商业有两个特点，第一是克隆能力极强，这道理给众多游戏充钱的人民币玩家们都懂，传说的那个人在模仿这条路上无人超越。第二就是一旦搞什么赚钱，肯定一窝蜂的上，所以不慌的原因就在这里，任何一种商品，都可以找到好几家替代企业。
要知道，这年头大家生产东西都没啥技术含量，从国外引进个生产线，然后价格战打的飞起，所以替换一下一点问题没有，哪有那么多不可替代全宇宙只此一家的乔布斯与苹果。
反过来，对于生产企业来说，他们则需要让自己的销售渠道多样化，一来多一个渠道多赚些钱，二来，如果严重依赖那么一个渠道，那么就相当于把生死