刘琮话音未落，韩嵩走进门来说道：“曹公兵强将勇，足智多谋。擒吕布于下邳，摧袁绍于官渡，逐刘备于陇右，破乌桓于白狼。枭除荡定者，不可胜计。今以大军南下荆襄，势难抵敌。傅、蒯二君之谋，乃长策也。将军不可迟疑，致生后悔。”
刘琮见众人都主降曹，只好对韩嵩说：“先生见教极是。但须禀告母亲知道。”
只见蔡夫人从屏风后转出来，对刘琮说：“既是德高、公悌、异度三人所见相同，何必告我。”
于是刘琮决定投降曹操，便写降书，令宋忠带上过去朝廷赏赐的符节往曹操军前献降。宋忠领命，直到宛城，众将将他押来见曹操，宋忠献上降书。
曹洪对曹操说道：“此必是诸葛亮、刘度等人之计，使刘琮诈降，待我大军入荆州后刘琮复叛，与其共击我军。丞相不可准信。”
曹操看向堂下的司马懿，问道：“司马懿，你怎么看？”
司马懿上前说道：“丞相，今天下分裂，各诸侯皆贪图以代表王命之符节抬高身份。此次刘琮送来符节，必定是真心诚意。”
郭嘉这时才笑了笑，对曹操说道：“司马懿所言甚是，主公切莫迟疑，速速进兵早
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