朱褒和高定大败后，引军又往西撤了十几里，朱褒和高定商议：“蜀兵精锐难当。某得到消息，刘度遣马超率三万大军从零陵取道入川来增援诸葛亮。我二人不如引军去投孟获，共抗蜀军。”
高定表面答应，夜里回到大帐，召来鄂焕问道：“朱褒欲投孟获，可否？”
鄂焕连忙劝阻道：“孟获虽有五万蛮兵及西南各蛮族支持，但恐不是诸葛亮的对手。且马超不日便到永昌与诸葛亮合军，马超何人？羌人尚以为天人，深惧之，况孟获乎！不如杀朱褒以投诸葛亮。”
高定认为鄂焕的建议不错，于是当夜秘密召集人手，第二天黎明时分，趁朱褒等人尚未睡醒，引军袭杀了朱褒。
朱褒部下军士全部投降了高定，高定引两部军来降诸葛亮，献朱褒首级于帐下。诸葛亮高坐在帐上，望了一眼台下的高定，喝令道：“左右，将高定推出，斩首报来。”
高定慌忙问道：“某感丞相大恩，今将朱褒首级来降，何故斩也？”
诸葛亮大笑道：“汝来诈降。敢瞒吾耶！”
高定高呼道：“丞相何以知吾诈降？”
诸葛亮命人从匣中取出一张羊皮信，展示给高定看
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