讲完了通俗易懂的大白话，叶业夜旋即引入一些经济学的理论模型。
“这是一个需求曲线，横坐标q表示需求数量，p表示商品的价格，表示选择成本，而选择成本是品牌信用度b的函数，f表示需求数量q与商品销售价格p和选择成本。”
原有的需求曲线是个斜率为负，与x和轴交于正半边的直线，它遵循一般的经济规律，当价格上升时，对应的商品需求会减少。
经过几十年的发展，现有的需求曲线呈现出了更加丰富的表现形态，根据商品种类的不同，需求曲线大相径庭。
品牌认可度较低的产品，需求曲线仍然遵循普适规律，卖得越贵，需求越少，斜率略有不同。
替代程度高的产品变化尤其明显，因为消费者会毫不犹豫地选择转头别处，例如某几天西瓜零售价暴涨，由于趋利避害特性的存在，消费者会多购入其他水果。
而对于品牌认可度较高的产品，需求曲线会呈现出一种很诡异的波浪形。
叶业夜展示了苹果手机的销量价格曲线，这是根据往年实际数据制成的图表，同一款机型，当价位处于80009000元时，销量达到顶峰，在降价6500元促销时，反而位于低谷。