),这是最经典的市场分析模型。
他清了清嗓子,答道:“波士顿矩阵又称作四象限分析法,布鲁斯?亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条,一个是市场占有率,另一个是销售增长率,并根据这两条数据建立了一个矩阵,把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”
张温梧边说着,边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形,并用一条十字线划分出四个方块,他先指着左上角的方块道:“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里说明市场机会大、前景好,但产品的营销有问题,利润率较低,投入产出比不高,这个叫做问题产品(question marks)。”
他指着左下方的方块说:“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里的产品都是处于衰退和亏损状态,无法给企业带来正向收益,这个叫做瘦狗产品(dogs)。”
张温梧把手指移到右上角的方块,继续说下去:“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,需要企业扩大投资支持其迅速发展,发展方向应以提高市场占有率为主,这个叫做明星产品(stars)。”
“明星产品(stars)如果发展得当