员，和陌生客户见面五分钟以后，就能在心里大概勾勒出这个客户的大致情况，包括性格特点和喜好，然后迅速组织语言。
这个的关键点就在于观察。
很多业务员就只顾抓着客户一直推荐要求，连客户袜子上的破洞都看不见，你怎么可能和他成交？
给客户推荐东西要取中，过低他会感觉你看不起他，过高他可能抹不开脸说没钱没有那个购买能力然后找个借口躲开你，从此成为路人。
取中，然后观察他的反应，不管是上移还是下落都很容易，可发挥空间无限加大。
不要只顾着考虑你的提成是多少，你能赚多少，你得搞明白不成交你一分钱也没有。
……
天色已经黑下来了，杨洋还是没回来，也没有电话。
张洋心里有点着急了。
收起笔记本把背包放到一边，想了想拿电话给杨洋拨了过去。
电话响了一会儿，没人接。
张洋想了想，还是再次拨通。
打了几遍，电话终于被接起来了。
“喂？”
“杨洋，你在哪？”
“我们同事在外面吃饭，这边太闹了，没听见电话响